这种魄力也再次让董明珠对格力的金字招牌——经销商控股格力的模式进行变革。据一位知情人士透露，格力在近几年多元化产品扩张后，需要强劲的销售渠道支持，但原有格力经销商多年以空调经营为主，随着格力各地销售公司话语权增强，销售空调之外的产品，格力与经销商在利益无法达成一致下难以推动。上述人士表示，“靠天吃饭的空调行业每年都背负较高的库存风险，格力经销商并不乐意销售格力其他产品而提升风险几率。”

因此，格力需要收紧对渠道控制权。目前，经过股权剥离后，格力电器各省市的销售公司统一改名为“××(省名)盛世欣兴格力贸易有限公司”。

据知情人士透露，北京盛世恒兴是格力体外所建的一个销售公司，横跨此前全国28家销售公司之上。而在“削藩”之后，盛世恒兴则承担了格力除了空调之外，小家电、净水器等产品的销售渠道。

格力对渠道的调整一切都在悄然进行中，格力在公开场合并没有提及。盛世恒兴的横空出世也让外界对其身份产生质疑。据腾讯科技了解，北京盛世恒兴并非是格力集团、格力电器的控股子公司。一位证券分析师接受腾讯科技采访时认为，“哪家公司会将一个千亿的盘子交给与自己毫无任何股权关系的公司？”

到底谁来控制盛世恒兴？这个迷局似乎并没有解开。但有业内人士认为，董明珠的“削藩”欲将渠道延伸至大连锁范畴，类似线下的国美、苏宁大卖场。据悉，盛世恒兴正计划建立1000平方米的大店，类似于一些地方性的品牌晶弘冰箱出现在格力的专卖店中，甚至董明珠公开为晶弘冰箱的品质宣传和推广。

但在渠道削藩中，由于直接影响原来一级代理商的奶酪，二股东(由格力电器重要的销售公司组成的京海担保)在去年减持了格力电器股份。

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两大挑战阻挡5年增长目标

外界推测董明珠下一步将推动盛世恒兴上市计划来增加格力5年实现2000亿的砝码。从现有格力业务来看，每年20%的增幅难以实现。

从格力的业务结构来看，空调业务上半年实现营业收入468亿元，占总收入比例的89%。目前，格力空调的市场占有率已超35%，“主营空调业务的增幅空间很小。”一位证券分析师认为。