凡客是创业8年的互联网品牌。自2010年起，经历了从高峰到低谷的震荡，成为业界争议的跨界范本之一。如果把凡客当成一个服装品牌，那么它还很年轻；但如果把凡客当成一个电商平台品牌，那么已经经历了七轮融资的凡客，显然早已被诸多电商平台远远甩在了身后。

　　凡客再靠什么翻盘？近期，凡客召开了2015春夏系列T恤服装新品发布会，品类涉及素色、印花T恤两大类，直指即将到来的T恤销售旺季。在亦师亦友的雷军影响下，凡客学习“小米模式”，开始“极致”转型。

　　杀回服装专注“小米模式”

　　整场发布会，陈年几乎用了大部分的时间在讲如何做一件好的衬衫、好的T恤，从材质选择、版型设计、印花工艺到艺术图案，每一环节都要求精益求精。

　　回顾凡客2015春夏T恤新品的诞生过程，陈年甚至将此升华到了处世之道，发出了“做好一件衬衫，一件T恤，是凡客的本分，也是我，再重新做人”的感慨。

　　“过去凡客对用户的态度是孩子气的，甚至是伤害。而现在凡客只给用户最好的。”陈年表示与此前的低价策略不同，此次凡客选择走中高端产品路线，两款T恤新品素色和印花的定价分别为89元和59元。

　　凡客在经历大幅裁员以及品类削减等阵痛期时，陈年的好友雷军又继续资助凡客。2014年2月，凡客宣布完成了新一轮融资，金额超过1亿美元。由小米公司董事长兼CEO雷军领投，IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东均参与本轮投资。

　　这1亿美元的融资，引领凡客走上了“小米式”的发展道路。

　　雷军在大手笔给钱背后，还对凡客的经营思路提出建议。这导致了凡客在2014年大幅削减产品品类及款式，同时在新品推出时以大幅提升品质、做顶级单品为目标。至此，陈年带领凡客向去毛利率、去组织架构、去KPI（产品品类）层层推进，而SKU数量从当年最高19万缩减到了300个。

　　翻盘是否是时机？

　　小米做手机，凡客做服装，用“小米模式”来改造凡客能否成功，在业内看来似乎还需要一定的时间检验。易观智库分析师王晓星在接受《中国经营报》记者采访时认为，凡客现在做“极致”，专注“爆款”做好服装的转型战略是正确的。不过，凡客不能算是互联网公司，给人的感觉更多的是服装制造企业电商化企业，而这样的企业，注定不会像互联网公司那样一夜爆红，需要沉淀。

　　而在5年以前，凡客与陈年正当红。

　　“爱网络，爱自由，也爱29块的T-SHIRT，我是韩寒。” 2010年7月，凡客体广告词红极一时，掀起全民模仿热潮。