精彩格力人| “三重“办事处主任张杰
7月20日上午9点，安庆办事处会议室，周例会。
协调业务与内勤需对接事宜，听取业务工作结果反馈，抽考代理商业务库存实时数据，部署公司新一项政策任务分配，统一说辞……主持这一系列事务的便是安庆办事处主任张杰。
重民意，与经销商搭伙计
张杰（图右）拜访经销商日常工作照
“听说您走完了安庆八县一市400多个格力经销商网点？”回到办公室，记者问道。
“安庆目前有412家网点，基本都走访过”，放下手中的文件，张杰抬头说道。除了有会议和紧急事务要处理，张杰很少呆在办事处。“我只要有时间就下去走走，一是了解市场销售情况，二是摸查各项决策的执行情况，三是听听经销商的意见诉求”。
手持地图，一人一车，轻车简从，是张杰下乡走访的一贯做法。在安庆的这4年多来，他走访完安庆大小所有经销商，包括安庆最远网点与湖北仅一河之隔的岳西冶西。张杰仍清晰地记得走访冶西时经销商激动的神情，经销商说从没有厂家领导到过他那儿。
走访经销商，了解经销商想法，记录经销商遇到的问题，能现场解决现场解决，不能现场解决后续盯紧，并及时反馈。渐渐地，安庆经销商都认识了这么一位耐心、细心、诚信与业务能力强的“格力厂家领导”。
直到今天，张杰仍然保持着乡镇经销商每家一年2~3次、县城经销商每家一个月好几次的高拜访频率。
重团队，严要求打造高效团队
曾在芜湖、池州两地做过四年格力业务的张杰深知团队的重要性。在到任安庆办主任的位子上，他首抓业务团队建设，包括代理商业务，他将代理商业务日常管理纳入办事处。对业务团队“盯得紧、高标准、严要求，并要求他们勤跑动，加强与经销商的有效沟通”。
“除了工作上要求严，其他没话说”，安庆办冰箱业务孙春华说道，“他是一位让人既恨又爱的领导，工作上要求极其严格，安排的工作没有不可能，没有理由，必须按时完成。任何事情在他那儿都不能糊弄过去，他会一直盯，盯的人头皮发麻。他发火的时候会毫不留情，但私下里，你有什么困难，他又会竭尽全力地帮你，很少有人能做到像他这样公私分得这样开。”
最让孙春华叫绝的是，张杰的乡镇“暗访”，暗访代理商政策兑现情况、市场违规情况，和办事处业务处理问题效率。“查到必究，查到必管，这是张主任做事的风格。”
在安庆办，办事处的工作总是做在公司要求前。政策的执行，办事处先解读好，再开会合理分解到各网点，各业务身上。全员统一步调，统一思想，完成时间也往往缩短为公司规定时间的一半或更短时间。
几年的磨砺中，安庆办这支13人、平均年龄只有32岁的业务团队，在充满活力之余，更增添了几分高效与干练。
重修身，以上率下树清风
走进安庆办办公室，窗明几净，绿意葱葱。即使是业务办公室，也桌面无尘，地板明亮干净，在几株绿植的点缀下，让看者不禁心境透亮。
“我们值日人员每天8点提前到公司，每周一再大扫除一次”办事处工作人员邵赞介绍道，“主任基本上来的最早，七点多一点，他来就会帮忙一起拖地、烧水。有时候，看到物料有点乱，他就自己蹲下来整理，所以我们慢慢就知道了主任的脾气，卫生环境就自然而然好起来了。”
早上班，晚下班，勤跑动，是张杰自己对自己的要求，也带动了整个办事处形成严明的工作纪律和“勤、净、活”的工作氛围。
以身作则，功在平时，这就是重民意、重团队、重修身的“三重主任”张杰。由此，不难解释安庆区域为什么能连续几年取得良好业绩，多品类销售排在全省前列，经销商团队与业务团队团结一心，正能量满满。
