随着人民生活质量的提高和各项科学技术的快速发展，人们对于生活舒适度的追求也越来越高，因此，人们对家用中央空调产品的需求也日益增加，需求范围和需求层次也呈现复杂化和多样化的发展趋势。不过，与家用空调市场相比，家用中央空调目前在武汉市场还在市场初步发展期，处于平稳的上升趋势，市场潜力巨大。

　　首先，先让我们来了解一下武汉地区家用中央空调产品赖以生存发展的基础经济状况。根据统计，2014年武汉市完成地区生产总值首次超过万亿，达到10069亿元。全市完成全社会固定资产投资7002.85亿元，比上年增长16.7%.其中，与家用中央空调产品息息相关的房地产投资2014年获得了较快的增长，共完成投资2353.6亿元，比上年增长23.5%,增幅同比提高2.5个百分点，高于全市固定资产投资增幅7个百分点。全市房屋施工面积10238.4万平方米，增长19.8%;商品房销售面积2273.2万平方米，增长13.9%;商品房销售额1807.5亿元，增长17.4%.从这些基础经济数据其实可以看出，武汉市家用中央空调未来的发展空间还很广阔。

　　湖北中央空调市场相对其他市场来说比较特殊，省会城市武汉占据了湖北省较大一部分市场份额。其实，这个特点也体现在了湖北的家用中央空调市场上。而且，这从武汉市与湖北省的GDP总量就可以看出，2014年，湖北省GDP总量达到27367亿元，其中武汉市就占据了10069亿，这种接近一半的占比同样也体现在了湖北的家用中央空调市场上。近几年，虽然湖北不少二三级城市的家用中央空调市场也获得了蓬勃的发展，但从量上面来看，武汉地区的家用中央空调总量仍然占据了很大的比例。根据艾肯空调制冷网的统计，2014年武汉市家用中央空调市场总容量达到了2亿多元。纵观武汉地区家用中央空调市场，共有以下几个特点。

　　首先，品牌众多。武汉地区家用中央空调市场容量虽然相对发达地区华东很多城市还有些差距，但这丝毫没有影响到各个品牌对武汉家装市场的重视程度。尤其是这两年随着各个品牌对家用中央空调市场的重视，开始有更多的品牌进驻武汉并在湖北的众多地区开发家装渠道。这其中，日韩系品牌自不必说，是武汉家装市场的开拓者和先行者，尤其是日资品牌更是占据了小多联市场的绝对地位。国产品牌也逐渐加大了对武汉家装市场的重视，此外，武汉家装市场上还有以约克、特灵、麦克维尔、开利等为代表的欧美系品牌的身影。

　　其次，需求层次呈现多样化。家用中央空调最开始在武汉市场流行的时候，由于价格及产品认知度的问题，使用场所大多数是别墅。然而，随着我国居民生活水平的提高，家用中央空调产品在武汉地区的使用场所开始发生变化，开始向产品使用面积的下限扩展。尤其是随着各大品牌的加入，家用中央空调产品的价格逐渐变得"亲民",再加上家用中央空调产品相对家用空调产品的时尚、美观等特性，可以很好地与家里的装修风格相匹配，因此，现在除了别墅外，武汉地区开始有越来越多的高层公寓也开始装家用中央空调产品。而且在产品上，在小多联机产品盛行的时候，"风管机+卧室壁挂机"的组合在武汉也非常盛行，既节省了银子，也满足了美观的需求。

　　再次，家装经销商数量众多，但专业经销商不多。武汉地区从事家用中央空调产品销售的经销商数量很多，用一位经销商的话来说，"数量数都数不清".不过，除了少部分经销商销售家用中央空调产品额度上千万以外，大部分经销商的年销售额只有几百万，有些甚至只有几十万。据称，武汉地区有很多在道路两边打着品牌的名号开着店，但其实没有实质的公司实体，更甚者，"好多家用中央空调业务员连公司都没有，就一个人到处拉单",因此，这就导致了武汉地区经销商数量虽然很多，但质量参差不齐。而且很多不是专业的家用中央空调经销商。

　　所以我们可以想象，在这种群体包围下的家装经销商，武汉地区家用中央空调产品的整体施工能力可想而知。"很多公司连办公地址都没有，你怎么指望他能够给你专业的施工?"而且，目前在武汉地区，哪怕一些上规模的家用中央空调经销商，也没有自己的安装队伍，大多数都是外面聘请或者直接转包。尽管各个公司对此都出台了一些监管和监督政策，但还是无法完全保证施工的质量。

　　品牌综述

　　武汉地区家用中央空调市场上品牌虽然很多，但在市场上活跃的品牌并不是特别的多，欧美系品牌中，目前由于在变频多联机上投入的精力有限，而家用水系统机组在武汉地区的产品认知度又不是很高，因此欧美系品牌目前在武汉的家装市场几乎可以忽略，所占的市场份额很小。

　　目前在武汉家用中央空调市场上占据主导地位的是日韩系品牌和国产品牌。日韩系品牌里，以日系品牌为主，韩系品牌三星、LG因为进入时间较晚，目前在武汉的家装零售市场并没有发出太大的声音。国产品牌里，以国产家电系品牌格力、美的、海尔等为代表，他们在武汉家装市场还比较活跃。

　　大金：大金是进入湖北家用中央空调市场最早的品牌，武汉乃至湖北地区的家用中央空调市场能发展到目前现在这个规模，大金可以说是居功甚伟。作为进入市场最早的品牌，大金也是目前对武汉市场开发最彻底的品牌，渠道经销商数量很多。曾经在市场上也出现了不少经营大金中央空调的零售大户。不过，后来因为渠道管理问题，导致市场上大金家用中央空调的价格相对比较混乱，使得一些经销商"很受伤",所以，在近几年有不少以前从事大金中央空调的经销商或增加其它经营品牌，或者干脆和其他品牌合作，因此也就导致大金目前在武汉地区的家用中央空调经销商的整体渠道质量有所下滑。不过，大金目前在武汉的家用中央空调市场仍然占据着老大的地位。

　　日立：日立是湖北家用中央空调市场上仅次于大金的日资品牌，也是最近几年湖北家装市场上上升速度最快的日系品牌。自前两年日立武汉分公司把家装项目单独成立后，日立加大了对湖北地区家用中央空调市场的开发力度，渠道数量和质量得到了很明显的提升，而且日立的渠道拓展不仅仅局限在武汉市场，连下面的二三级市场都有涉及，目前日立可以说是日资品牌中在渠道上渗透得最深的品牌。再加上日立中央空调稳定的产品品质和较高的产品性价比，使得日立在湖北的家用中央空调市场的知名度和名誉度得到了迅速提升。2014年，日立把风管机产品单独出来后，渠道经销商数量又进一步拓展。根据目前的发展态势和不少经销商的反映，在未来一两年，日立很有可能在家用中央空调市场上赶超大金。

　　东芝：作为定位高端的日资品牌，东芝目前在武汉家用中央空调市场上主打进口中央空调，也受到了不少高端别墅用户的欢迎，尤其是东芝空调的高端品质和产品性能，得到了广大用户的认可。其在武汉地区的主要家装经销商为武汉质宏机电。2014年，为了实现市场发展目标，东芝在武汉乃至湖北零售市场上做了进一步的规划。不过，目前东芝的布点主要在武汉市场上，其在湖北二级市场还有很多空白点，仅在湖北的荆门、襄阳、宜昌等地设有TCS店。下一步，东芝会加快在湖北省二级城市开店的步伐。

　　三菱重工、三菱电机：三菱重工进入湖北家用中央空调市场的时间相对较晚，基本上从2013年才开始真正发力。不过经过其前期对市场的布局，三菱重工的家装零售也在2013年实现了较大突破。目前，三菱重工在武汉市场上主要依靠三家主要的经销商出货。2014年，家装零售仍然是三菱重工市场开拓的重点，再加上工程项目市场在2014年的整体形势并不是太有利，因此2014年三菱重工在家装零售上投入了更大的精力。三菱电机也是湖北家装市场相对比较活跃的日系品牌之一，不过相对前面几大日系品牌，三菱电机目前在武汉市场上的渠道基础相对薄弱。而且目前其在武汉家装市场上的品牌拉力也不够，因此整体市场占有率并不是太高。

　　格力、美的：格力是武汉家装市场上国产品牌的佼佼者，这点毫无疑问。格力较高的品牌知名度以及其在武汉地区广泛的渠道网络是格力取胜的主要原因。可以说，在所有品牌中，格力在家用中央空调市场的渠道经销商数量最多，而且这种最多并不仅仅局限在武汉市场，而是在整个湖北市场。不过，格力目前在湖北的家用中央空调市场以风管机的销售为主。在家用多联机市场，品牌还是以日系品牌为主导。美的也是湖北家用中央空调市场上比较活跃的国产品牌，渠道网络基本也相对较好，尤其是在湖北的二三级市场。

　　渠道分析

　　前文提过，湖北地区家用中央空调市场上的经销商数量很多，但质量参差不齐。而武汉地区家用中央空调经销商又占据了湖北省的大部分数量。

　　武汉地区家装经销商数量的庞大，在一定程度上也说明了经销商对当地市场的看好。在艾肯空调制冷网与他们的沟通当中，不管目前他们公司的经营状况如何，但无一例外的，是他们对未来武汉家装市场发展前景的期待。"武汉家装市场还有很大的潜力可挖，未来随着消费者生活水平的提高，家用中央空调逐步取代目前的家用空调也非常有可能。"

　　目前，武汉地区的家装经销商经营家用中央空调产品主要有以下几种形式，一是在沿街店面或者当地的家居卖场开设专卖店，这也是目前武汉地区主流家装经销商销售家用中央空调产品最主要的销售模式，而且一般建有专卖店的经销商从规模上来看也是比较靠前的，比如大金、日立、格力、美的等品牌的很多经销商都是如此;二是将公司办公地点设在写字楼，在公司内部设立一定的展示空间，通过把客户拉到公司来成单，采取这种模式的有些是从工程商向家装经销商转型的，有些是公司成立不久规模还不够支撑单独开店的经销商;第三种则完全是散兵游勇似的小型经销商或者说"个体户",他们完全靠业务员到处拉单。

　　从目前武汉地区家装经销商的质量来看，上规模的经销商数量很少，单纯家用中央空调设备销售额在1000万元以上的经销商没有几个，主要集中在日立、格力、大金等品牌上，比如武汉质宏机电、武汉翔胜机电、武汉新昂等。从目前的发展趋势来看，武汉地区家装经销商两极化现象较为明显。以武汉质宏机电为例，目前其在武汉地区开有多家日立、东芝专卖店，且店面规模不小。而且根据艾肯空调制冷网的走访，由于武汉城市大、地域较广，尤其是分为汉口、汉阳、武昌三镇，因此一般上规模的家装经销商在武汉市区都不止建有一个专卖店，他通常会在武汉的汉口、武昌等地的家居卖场分别开设中央空调专卖店。

　　不过，就跟前文所说，武汉地区的很多家装经销商都没有自己的安装队伍。由于市场容量有限，再加上渠道数量众多，经销商的公司规模普遍都不大，因此用一位经销商的话来说，"很难养得起一支自己的安装施工队".所以，目前武汉地区众多家装经销商的施工都采取外包的方式。

　　另外，武汉家装经销商还有一个值得一说的是，目前在武汉地区，单一经营家用中央空调产品的经销商数量相对占比较大。不像华东地区，不少经销商在经营家用中央空调产品的同时，都会经营空气能热水、地暖等相关联的产品。在武汉地区，尽管也有类似的经销商存在，比如绿园暖通、骏达、德威等，但这些经销商基本上都是由之前从事的行业转型进入到家用中央空调行业。大部分的经销商还是以专业经验家用中央空调产品为主，比如武汉质宏机电、武汉翔胜机电、武汉艺科文明、武汉新昂、武汉隆鼎等。