格力电器总裁:""品牌是企业最强竞争力""

2005-09-09 10:58:25 来源:南方都市报

格力半年报飘红

8月24日，格力电器公布的2005年半年报显示，上半年公司主营收入和净利润均获得大幅度增长，其中主营业务收入达92.56亿元，同比增长37.66％，实现净利润2.68亿元，同比增长22.32％，每股收益达到0.50元，继续保持在家电行业的领先地位。

制图:小超

“品牌是企业最强竞争力”

本报记者对话格力电器总裁董明珠

语录

“我认为空调业的竞争要凭实力，但不仅仅是资金问题，应该最终集中在品牌的竞争上。品牌是质量和技术的结合体，未来，产品的品牌效应将会越来越明显。”

9月，也是2006年冷冻年度伊始之时。在空调行业整体出现负增长的情况下，格力电器8月底公布的中报显示，上半年主营业务收入92.56亿元，比去年同期劲增37.66％，实现净利润2.68亿元。利润背后的谜底是什么？格力在行业当中扮演了一个什么角色？未来发展的方向在哪里？围绕业界关注的种种问题，本报记者专访了格力电器总裁董明珠。

重庆格力再增资2亿元

南方都市报(以下简称“南都”):今年上半年行业大部分空调企业的利润都在下跌，而格力为何能够保持上升的趋势？

董明珠(以下简称“董”):格力电器上半年主营业务收入劲增37.66％，实现净利润2.68亿元，这在目前空调行业里面不可多得。我认为格力能保持稳步上升的趋势主要源于消费者的信任，而这种信任必须靠质量来支撑。行业里哗众取宠的概念、偷工减料的行为最终都会被消费者识破。另一方面，格力多年以来没有进行多元化扩张，专业化道路的选择使我们没有退路，只能把产品做得更好。

南都:在形势一片大好的情况下，格力近期还会有什么大动作？

董:最近格力电器董事会做出了增资格力电器(重庆)有限公司的决定。该公司上半年实现销售收入18.46亿元、净利润5804万元，对公司净利润的影响超过10％。为了增强融资能力和增强自我发展的资金实力，格力电器对其增加1.94亿元的投入，另一股东重庆格力电器销售有限责任公司增加投入600万元。

不盲目炒作节能概念

南都:最近国家发改委、国家质量监督检验检疫总局近日根据《能源效率标识管理办法》联合发布公告(简称为“节能榜)，其中有六成以上备案的企业所生产的产品未能达到节能标准。您如何看待这种情况？

董:格力上榜的并且达到一级节能的空调型号多达15个，而格力全部产品必须达到国家节能标准才会生产。我认为节能不应该简单地理解为省几个钱，这样太狭隘了。在能源不能再生的前提下，资源应该被有效地利用，目前整个社会都在关注能源问题，相信国家也开始在规范一些企业的行为。其实最近发改委的公告出来以后，市场上炒作节能的声音已经变小了。

南都:您认为空调产品的核心竞争力在哪里？

董:噪音、制冷量和节能。这三个是空调产品本身的核心功能，是产品的核心竞争力所在。这么多年，格力从不乱抛概念，因为消费者最终会明白到底什么样的产品才是自己真正需要的。

南都:现在空调行业的品牌集中度越来越高，按您的看法，未来整个行业的竞争集中在哪里？

董:这两年我深刻感受到格力的品牌拉力开始体现出来了。我认为空调业的竞争要凭实力，但不仅仅是资金问题，应该最终集中在品牌的竞争上。品牌是质量和技术的结合体，未来，产品的品牌效应将会越来越明显。

另一方面，企业的核心竞争力还表现在核心技术、自主知识产权问题上。格力目前的技术研发能力已经非常强大。

出口市场保持稳健增长

南都:今年空调行业一半企业的销售额都在上涨，但利润大幅下跌，这种趋势是否意味着行业发展的不健康？

董:企业一定要保持一个良性的发展状态，销售额和利润不一定都要保持较大的增幅，但必须有增长才是正常的，作为上市公司这也是对股民负责任的行为。在家用空调内销市场，格力已经占据了三分之一的天下，但格力目的不是要垄断行业。作为行业的龙头企业，格力首先要保持自身的良性发展状态，其次就是推动整个行业的进步和健康发展。

南都:最近国外市场对中国空调反倾销的苗头越来越多，空调行业应该如何应对？

董:2001年开始，格力就意识到反倾销这个问题了。一个企业出口如果目的是单纯追求出口量的突破或者通过加大出口来赚国家退税款，目光就太短浅了。我认为出口一个很重要的目的是要让中国的品牌走向世界。因此，出口企业应该遵守当地的法律，保障整个行业的利益。

南都:在格力中报中，格力的出口销售额高达22.55亿元，比去年同期增长了56.85％，出口收入占到了总收入的25.29％。出口大幅增长。在此情况下，格力是否需要增强风险防范意识？

董:今年格力的外销可能会实现30亿元，但我们更注重的是品牌、竞争力有否得到提升。亏本出口的事情格力绝对不会做，我们的每一张订单都是保证有盈利才会做。这也是格力内销一片大好，但外销量并没有做到行业第一的主要原因。

中央空调成新利润增长点

南都:最近，格力电器首台拥有自主知识全权的离心式大型中央空调下线，这对格力而言，意味着什么？

董:在家用空调领域，格力的市场份额已占到三分之一，作为一个专业的空调生产商，中央空调是必须攻克的另一大技术领域。目前在模块机、螺杆机、户式中央空调领域，国内企业已经初露锋芒，但大型商用空调仍然掌控在约克、特灵、大金等外资企业手里。格力离心式大型中央空调的成功下线，填补了国内品牌在这一领域的空白。

南都:中央空调是不是会成为格力电器的下一个利润增长点？

董:可以这么说。目前，格力已经在全国范围内建立了中央空调销售公司，并致力组建营销、服务队伍。不过目前中央空调市场仍在培育过程中。我们刚进入中央空调的第一年只有两亿的销售，但目前已经翻了几番。按照计划，格力的中央空调未来将要实现30亿元的销售目标。

虽然目前我们的中央空调比起一些专业的生产商仍有差距，但是我们能够保证赚钱，并不断地积累技术，我相信中央空调总会有“井喷”的一天。