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小米进军线下渠道 只是销量这么简单吗?

近日,一份内部文件显示,小米2016年将方案经由过程线下渠道在中国发卖5800万部智能手机,而在去年小米全球销量之中,40%经由过程线下发卖完成,也就是2800万部,而小米2016年线下销量目的则到达去年全球线下手机销量预期的两倍。此一举动也显示出,小米正在调整战略,不再只专注于在线手机发卖,起头周全进军线下渠道。

  关于小米来说,2015年算是比力得志的一年,去年手机销量完成7000万部智能手机,较初始预期目的低12%,手机圈老迈的位置也被新晋巨子华为一举超越,小米在智能手机市场起头显露疲态。在国际智能手机市场增速放缓和市场趋于饱和的大形势下,小米并没有坐以待毙,而是选择自动出击寻觅新的增加点和前途,那末,小米2016年周全进军线下终究是为了什么呢?

  线优势光不再回归线下迫于压力

  可以这么以为,小米之所以可以取得伟大胜利,其首创的手机电商模式立下了汗马功烈,小米凭仗其领先的电商模式迅速成长成为手机圈的俊彦。在小米之后,其他国产手机厂商都起头纷纭效仿小米的电商模式,起头自建电商平台而且[ér qiě]基本都与第三方电商平台睁开深度协作,恰是因为电商模式拉低了整个手机行业的成本,让国产手机凭仗伟大的成本优势在国际市场迅速突起,赓续[gēng xù]冲击旧有的手机市场格式。

  然而,手机电商在阅历了前两年迸发式的增加之后,现在已起头进入调整期,已经被人淡忘的线下渠道又将被从新注重起来。剖析原因次要有两个:其一,在整个手机市场增速放缓和市场趋于饱和的情形下,单纯的线上渠道已没法知足厂商伟大的销量目的,进行线上线下全渠道建设已是势在必行的工作了;其二,一二线大城市智能手机市场起头饱和,市场下沉三四线城市甚至农村已是不成扭转的事实,而农村市场在物流、收集等根底举措措施不健全的情形下,线下渠道的优势就起头闪现出,再有线上渠道影响用户使用体验的缺陷等等,是以线上线下渠道的融合势必成为未来手机行业成长的主流。

  切实其实,现现在线下渠道的优势切实其实出现出必然的优势性。以一贯注重线下渠道建设的vivo为例,线下渠道集中在一二线市场之外的vivo,2015年全年手机出货量跨越4000万台,比去年的3000万添加66.7%,但vivo线上渠道占比仅为5%。而小米面临销量逐渐下滑的压力,雷军又怎能不会看到线下渠道带来的优势呢,2016年周全进军下线渠道就是最好的例证,然而更为症结的问题在于小米对进军线下渠道俄然添加的成本是否真的能顺应呢!

  其实,小米周全进军线下渠道,其实不能佐证线下渠道有何等优异或许线上渠道有何等渣滓,在中国派看来,线上线下渠道异样主要,而小米的举动只不外[bù wài]是迫于发卖压力一个被动的举动而已[ér yǐ]!

  增速放缓估值成为最大压力

  提到小米的压力,450亿美元的估值就是当前最大的压力。2010年成立的小米,在2014年就已击败三星成为世界最大市场中的头号手机临盆商。小米的产物[chǎn wù]在中国十分滞销,仅经由过程产物[chǎn wù]发卖小米就成为中国第三大电子商务公司。截止2014岁尾,小米的市值达450亿美元,自第一轮融资以来增加了18000%,可以说,小米之所以能在短时间内到达如斯高的估值,与其在后期施展阐发出来的伟大增加性有着莫大的牵连。

  然而在2015年,小米的成长势头起头回落,2015年岁首年月小米预期的出销量目的为1亿台,后来因市场的萎靡下调至8000万台的发卖目的,而最终的终局是小米全年销量依然没有完成。可以说,小米过于追求“高性价比”和过于依赖线上渠道的短处起头逐渐缩小,在智能手机市场起头显显露疲态,然而这样晦气的旌旗灯号对小米的估值是致命的,一旦小米的增加性窒碍上去就必然会招致估值的降落,也会对小米的融资发生[fā shēng]伟大的影响。

  在国际手机市场热衷于价钱战的情形下,品牌的估值与融资则显得尤其主要,其他手机厂商也都在为备战未来市场贮备资金弹药,如努比亚引入苏宁19.3亿注资,魅族取得阿里巴巴5.9亿美元融资,酷派获360公司和乐视网入股等等,那末,内内政困的小米又怎能独善其身呢?然则有媒体称小米最近融资的其实不顺遂,甚至有人以为小米的估值只有280亿美元,此刻看来,小米全进军线下渠道直接目的是在为销量提升,而更大的赌注是押在了公司估值上,这就好比是一场赌钱,至于输赢只能看小米2016的市场施展阐发了!

  内忧外患理想要向现实垂头

  现现在,用“内忧外患”来形容小米的处境一点也不为过。在公司内部,小米之前过于追求高性价比,这样造就的用户也只会用“性价比”的眼力去评审小米的品牌抽象,再加上小米手机自己[zì jǐ]亮点乏善可陈,让小米品牌转型中高端的措施[cuò shī]变得举步维艰;在外围上,除站稳中高端市场位置的华为、OPPO、vivo三大厂商外,酷派凭仗主打平安[píng ān]双系统功效的旗舰机型锋尚MAX,在中高端市场斩获颇丰;金立凭仗其超级续航的商务定位在中高端市场赚的盆满钵满;再如异军突起的360手机等等,小米未来的处境起头变得愈发艰苦。

  另外,在多半手机厂商都在争取的海外市场,小米的施展阐发也不尽人意,尽管其在海外市场动作一再,但依附互联网营销和发卖的小米在海外市场却走得磕磕绊绊。稀有据显示,小米在印度市场除遭到专利问题的限制之外,在印度选择与本土电商协作,模仿其在中国市场的电商平台“抢购”模式,前四次开放购置累计销出只有5.5万台;在东南亚市场,因为海外售价较低,品牌炒货溢价率不高,许多海外由华人掌握的地下渠道选择“串货”,将手机“回流”大陆市场,并经由过程华强北或许淘宝等渠道进行发卖,这令小米始料未及;再加上专利手艺堆集的软弱[ruǎn ruò],小米至今也迟迟不敢进军欧美市场,海外市场的惨淡施展阐发也是其整体销量下滑的一个主要原因。

  哲学中里面讲,任何事物都处在普遍联系之中,跟着前提的转变,事物之间及事物内部各要素之间的联系性质和体式格局也会发生变化。以此来说,跟着小米手机销量的下滑,必然会给公司的估值、融资、行业位置等多个方面带来晦气影响,而这些晦气要素组合而成的负面连锁反映一旦形成,最初的终局将没法预计。我们在与手机行业资深媒体人吴茂林交流时,对方表现[biǎo xiàn],小米在2016年是一个大坎,假如能迈上12000万部的大关,小米的神话将继续讲下去,450亿美元也不是它的最终估值。然则,假如迈不外[bù wài]去,小米的神话就将完全破灭,雷军独一的前途就是IPO变现撤漂,但这与他的初衷完全纷歧[fēn qí]样的!所以,2016年是小米的死活一年!至于估值150亿的负面新闻被成几十倍的缩小工作,完全是小米公关团队骄横专横[zhuān hèng]的后遗症,别随处都怪“友商”作祟!

  以此来看,小米此次周全进军线下渠道其实不需求太多的说明,更多是在现实面前的垂头而已[ér yǐ]!不服,来辩!



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