比来,格力电器董事长兼总裁董明珠、京东团体董事长刘强东联手,一路以卡通抽象做了一条“萌萌哒”广告片,在央视、东方卫视等黄金时段播出,一时激发热议。

　　“董姐”和“东哥”这个组合有点出人料想,但两人一路“卖萌”背后是渠道互利的深意。

　　首先是为了“双十二”,岁尾冲业绩。在这轮广告推出之后,格力将与京东在“双十二”时代睁开实质性的行为,在京东商城的格力旗舰店货架上,推出格力、TOSOT、晶弘三大品牌的空调、电饭煲、电暖器、电风扇、冰箱等产物[chǎn wù],并大幅让利于消费者。

　　2015年前三季,格力电器的营业收入受市场疲软、空调库存消化等要素影响而有所下滑。“董姐”第四时度照样“蛮拼”的,先是11月7日前后进行格力线下大型工场直销运动,接着“双十一”格力在天猫上总发卖额打破2.5亿元。现在,又想借“双十二”的电商促销节点,做全年最初一搏,多产物[chǎn wù]线联动,冲岁尾业绩。

　　“董姐”素来以强硬抽象示人,其实很务虚。“双十一”时代,她前后与马云、刘强东会面。中怡康的数据显示,电商在空调发卖中的占比平凡在7%~8%左右,2015年“双十一”到达17%~18%。2015年,格力对电商的注重提升,线上份额也显著增加。中怡康白电事业部总司理魏军以为,“董姐”联手“东哥”是想应用电商来“导流”,不只为了线上,也是为线下专卖店。

　　其次,为了跨界协作、抱团取暖。微观情况不好,企业都面临转型,格力、京东其实是互相需求。对格力来说,要顺应渠道变更[biàn gēng]的趋向,抢吃到电商疾速增加的盈余,保持格力业绩的不变;对京东来说,上市之后,已不再是之前只会打价钱战的“坏小孩”,而是追求商品的质量、毛利率,以尽早完成盈利,所以协作重点也从小品牌转向主流的大品牌。

　　“东哥”与“董姐”在广告中互诉“衷情”:“没有互联网,你会明珠暗淡。”“没有进步前辈制作业,你是空中楼阁。”“那我们联袂,让世界爱上中国造!”格力与京东的协作还有什么想象空间呢?

　　魏军以为,在智能居家领域,没有任何一家企业能独食。未来不解除格力、京东在这方面协作的可能性。另外,线上线下融合是渠道成长趋向,格力专卖店有没可能与京东完成线上线下联动,也惹人联想。但专卖店是格力的渠道基础,生怕“董姐”和“东哥”的协作暂时不会一下子走得那末深。

　　第三,为了文娱化营销,添加曝光度。最近几年,企业引导人亲自上阵“卖广告”越来越多。前不久,美的团体董事长方洪波就把微博上本人的头像位置,“进献”给了“11.7”美的品牌日的促销广告。“董姐”与“东哥”合拍广告,是继她2014年与万达董事长王健林一路“推销”光伏空调后,再一次邀请商界“红人”一路做广告。显然,这也自创了互联网思维,小米雷军、苹果“乔帮主”不都是本人企业和产物[chǎn wù]最大的推销员吗?

　　刚刚与奶茶妹娶亲的“东哥”,不惜在这则卡通抽象广告中,与“董姐”联手做出一个“爱心”外型。这个广告一出街,立时吸睛无数,尽管这让京东内部担任“东哥”抽象的员工“有点伤头脑”。然则,想一想这带来若干关注度、点击量,节省若干广告费,什么都值了。

　　看来,为了有更好的流传力,“董姐”和“东哥”都“豁出去”了。对此,格力电器市场部部长陈自力澄清说:“之前电商上的商品良莠不齐,单方想配合打造合理价钱的优质产物[chǎn wù]和效劳。网上人群更年轻,他们是为了更有亲和力,不再是高冷的抽象。”