这几天,在家里、公司的电梯都看到了小米的代言人广告,同伙圈不少人也晒出小米请代言人的工作。这几年手机品牌请代言人不稀罕,稀罕的是往日秉持互联网思维、推重粉丝经济的小米聘任了代言人;这些举动或许就是小米谋求“触底反弹”的现实行为,但若何完成“三级跳”才是走出低谷的症结。

　　小米谋求触底反弹的姿态

　　不久之前,雷军邀请了一些互联网专家去开了一个闭门交流会。这些专家能帮到小米若干不主要,主要的是方式。追求外脑往往是公司遇到费事,3Q大战之后马化腾邀请一众专家“诊断腾讯”,杨元庆在被媒体质疑后邀请专家到联想,这些做法姿态比实质主要。

　　在小米的闭门沟通会上,雷军提出小米要触底反弹,原话是这样说的:

　　“今朝这个时间段是小米的一个谷底,而下一步的营销渠道重心将转向实体门店。无论是产物[chǎn wù]销量、照样营业规模、照样商业模式的完善,包罗小米曩昔两年堆集的各类手艺陆续宣布,在未来的半年到一年里面,会揭示一个全新的小米。”

　　若何反弹?雷军在闭门沟通会上明确要加大实体门店的投资。这是个积极的决议计划。中国手机新增主力市场正在向三四五六线城市和农村浸透,渠道下沉是大势所趋,因为传统地域更依赖传统门店。OPPO线下门店已有20多万家;vivo将2016年定为“门店年”,传播鼓吹新开门店数目会有100万平方米;华为去岁尾体验店及专区专柜数目已过万,今年启动“千县方案”。这些线下点和空中发卖效劳队伍,为华为、OPPO、vivo的成就立下汗马功烈。小米加大实体门店投入,将鄙人沉市场拥有更多话语权,还可测验考试体验式营销,而且[ér qiě]提高售后效劳水平。

　　然而只是渠道拥抱传统是不够的,营销要同步才可以,渠道和营销一直是不成朋分的连体婴,渠道实体化的同时,营销必需[bì xū]线下主流化。邀请三位国民级明星为小米红米手机代言,并鼎力投放电梯广告,就是小米在营销上的求变姿态。

　　为什么手机要注重线下营销?

　　一个客观的事实,主流人群已迁移了电视,报纸与杂志媒体,留守的人群偏老龄化,这些年,经由过程电视逆袭的品牌寥寥无几,反而线下营销大行其道,备受手机厂商青睐,为什么?

　　最症结的一点莫过于“人群”二字。

　　分歧[fēn qí]用户群体,有着完全分歧[fēn qí]的触媒习惯。有些用户群基本就不玩微博,互联网营销对他们彻底生效,传统广告反而有用;再好比[hǎo bǐ]一些用户不理解性价比、生态、发烧友这些概念,偶像代言的产物[chǎn wù]就是好。还有一些用户群早已不看报纸杂志和电视,好比[hǎo bǐ]白领上班族或商务人群,经由过程他们必经之地的电梯媒体与之沟通反而更行之有用。可以说,线下营销正在夺回话语权,神州专车、瓜子二手车,饿了么经由过程投放电梯广告逆袭就是例证,小米,vivo,华为,魅族等手机纷纭测验考试代言人广告和电梯媒体也是重视这点,他们要争取新人群。

　　第二个原因则是“注意力”自己[zì jǐ]的疏散。

　　看电视报纸的越来越少且不成逆,然而挪动互联网虽人群集中,但信息量庞大,碎片化特色显著,关于用户来说选择太多是坏事,可以自动获取本人喜好的信息,而关于品牌来说是个灾难,用户更容易记住内容而非广告,品牌信息触达变得日益艰苦,在用户掌握自动权的时期,其可随意马虎划屏而过。电梯媒体、院线媒体这类具有关闭被动强制特征媒体,因其占领了人们上班、回家的必经之路,去影院文娱的特殊时辰,信息触达效率更好,获取用户注意力能力更强。明星代言异样可以起到凝聚注意力的作用。

　　第三个原因是营销正在变得“融合”。

　　并非说传统渠道一无是处,只是主次移位而已,跟着新手艺的运用,线上线下媒体融合也是的必然,未来一切品牌都不会再将“互联网营销”当做独一崇奉,线下营销尤其是与互联网联合的线下营销,将会成必需品。借助于代言人广告、电梯广告,小米等曩昔依赖于互联网的品牌,可将那些“距离互联网较远”的用户归入怀抱,同时还能抢占分歧[fēn qí]用户群的全天注意力,让你的眼球除睡觉之外,都无机会被影响,所以在做好互联网营销的根底上,注重线下营销,完成“融合”才是未来。

　　越来越多的手机品牌起头聘任明星代言人和投放电梯媒体,我想,在红米之后小米会聘任更多品牌代言人,在电梯这类线下主流媒体上加大投入。而且[ér qiě],在可见的未来,高冷的苹果在业绩萎靡不振之后,势必跟小米一样妥协,积极拥抱代言人、线下广告等营销手腕。

　　小米反弹“三级跳”还需求什么?

　　投资实体门店完成渠道下沉,引入代言人拥抱线下营销,是小米已启动的两件大事,算是小米反弹的“二级跳”。然而,想要完成触底反弹,光有二级跳其实不足够,夺回手机第一的宝座,也不是雷军的野心所在。

　　雷军多次演讲中提到小米要做一个伟大的公司,要打造“新外货”,只在渠道和营销上转变显然是不够的,小米还需求做一件大事完成“三级跳”,能力[néng lì]反弹到新高度。这件事是什么?

　　销量第一的中国手机品牌华为,是中国独一拥有自家处置器的手机品牌,华为力推的双摄像头已成为手机流行功效。再看OPPO、vivo,前者在手机快充手艺上有前瞻性研讨,2014年跟着Find7手机一路宣布了VOOC闪充手艺,vivo则鼎力成长Hi-Fi音乐手机,它们都有本人的焦点手艺优势

　　小米是不是没有研发实力?不是,小米5就传播鼓吹本人拥有10项黑科技,个中不乏有“高通骁龙820处置器”这样的外力,但小米本人研发并引领行业的的黑科技,并没有。至于说处置器、摄像头、存储器、这些底层高精尖的器械,小米生怕眼下还心不足而力不足。但种种迹象标明,小米正在转变这一对本人晦气的现状。

　　小米起头成心增强专利贮备,截止2015年10月30日,小米申请的总数跨越6000件,跨越60%在2015年申请;今年2月,小米成立索求试验室研讨VR和智能机械人等前沿手艺领域;今年5月,雷军录用小米科技联合开创人、副总裁周光平担任首席科学家一职,担任手机前沿手艺研讨。不管是专利照样组织照样人力上,小米都在增强研发投入。在近日的闭门会议上,雷军表现[biǎo xiàn]“小米曩昔两年堆集的各类手艺陆续宣布”,研发投入或许很快会有产出。小米要成为一家伟大的公司,要做科技业的无印良品,要做新外货的代言人,要完成任何一个目的,必需[bì xū]要有壮大的研发实力。

　　小米要完成触底反弹的“三级跳”,必需[bì xū]做好三件事:线下渠道、线下营销和底层研发。做好线下渠道是时间问题,对小米来说难度其实不大;线下营销也是小米驾轻就熟的。第三点却是应战:鼎力投入研发,需求投入的决计、期待的耐心,土豪公司很容易做到第一点,营销思维上转播一下第二点也不难,但能做到第三点的公司确实并非易事。从今朝种种迹象看,小米正在为完成三级跳做预备,“反弹”的措施[cuò shī]已迈开,能否完成三级跳,只能交给时间去证实。