回顾2016年的中国空调行业，可以说经历了冰火两重天的大落大起。从上半年的普遍萎缩的迹象，再到下半年以来出人意料的市场火爆局面，使得这一年的空调市场呈现出低开高走的格局。在顺势之下，能够分得市场一杯羹的空调企业固然不少，但在市场逆势之下依旧能够迎风破浪的企业，非四大巨头之一的志高空调莫属。
　　逆势表现：行业新常态下海内外量利双增
　　中国空调市场已经走过了20多年的历程，持续的高增长态势在近两年来戛然而止，高库存、量价齐跌、传统的淡旺季运作模式改变，均在指向已告别高速扩张的中国空调业已走到“低速发展、转型升级”的新常态。这在2016年伊始的空调市场尤为明显，上半年业内对市场普遍悲观。来自中怡康市场监测数据显示，今年上半年中国空调市场零售量、零售额同比下跌6.74%、5.84%。

　　与此同时，格力、美的等空调品牌受高存库、价格战等掣肘，意料之中遭遇惨淡收官。意料之外的是，志高“出尽风头”地实现逆袭，内外销都取得了优异的成绩，其中国内销售额同比增长9.4%;海外销售额同比增长4.8%，并实现了零售量、零售额的双双增长，成为空调业四大家族中的领涨冠军。
　　进入下半年后，面对空调市场的异军突起，志高依旧没有放松脚步。根据志高控股2016年第三季度业绩公告显示，志高前三季度实现营业额约71.06亿元，期内溢利9593.7万元。海外市场方面，尽管受全球经济增长放缓的因素影响，志高还是表现出稳步扩张的态势，前三季度销售量同比涨幅超10%。志高能取得如此傲人的成绩，必然有其独特的经营思路和营销方法。
　　杀手锏一：品牌和产品高端化锻造价值竞争铁拳
　　自格力在2014年挑起新一轮价格战以来，空调行业经历了近乎2年的价格混战。随着原材料价格上涨、产品升级，最重要是空调库存回归到合理的水平线之后，空调企业终于从价格战的泥潭中抽身。进入新的冷年，空调市场终于不再打“价格战”，开始向智能高端化转型。
　　而在这样一个智能高端化的赛点，志高的定位是“领跑者”角色：早在2012年就开启智能高端化战略，特别是在志高创始人李兴浩出山一个月后，就以迅雷之势完成了战略卡位并抢跑。即使行业价格战最终偃旗息鼓，但空调企业要摆脱同质化、跟风的竞争困局，始终必须要有自主知识产权的新技术、新产品，以此树立行业竞争壁垒。