在全球金融中,遭到冲击最大的其实其实不是金融行业,而是那些中小企业。最近几年来,我国中小企业临盆运营坚苦,成长形势不容乐观。融资难、担保难问题依然凸起,企业累赘重,市场需求不足,产能过剩,经济效益大幅降落,吃亏加大等都成为制约中小企业成长的症结。在信息爆炸的时期,消费者不再仅仅知足于经由过程媒体取得一般的信息,而是愿望“所见所闻即所得”,消费者在网站、期刊杂志、电视或许广告中看中某款商品愿望立刻就可以买到,为了知足市场的需求,企业必需[bì xū]在营销渠道上立异,是以涌现了日益强盛的企业媒体化、媒体渠道化、渠道平台化的转型风潮。广东营销学会常务理事、华南理工大学工商治理学院营销系副教授陈明博士的“新媒渠”理论,从中小企业的现实情形动身,基本性的提出由渠道的立异从而协助中小企业获取资本,扩展市场,下降收入,解脱[jiě tuō]困境。

　　为了进一步了解“新媒渠”理论,许多专家、学者、企业家和胜利运用新媒渠营销商业模式的中小企业代表于2010年9月15日下昼集合在广州市琶洲国际会展中心,配合加入[jiā rù]了第七届中小企业专题培训——中小企业新媒渠营销与商业模式转型专题培训运动。新媒渠的开创人陈明教授揭橥主题演讲,陈教授剖析到,中国中小企业扩展内需市场据有率,一要靠品牌运营,二要靠渠道立异。因为行业界限[jiè xiàn]的隐约和顾客价值的凸显,加上互联网为消费者的互动和社会化收集的疾速树立提供了充实的手艺根底,营销从关注供应链转变为关注整合的需求链。“新媒渠”作为一种集信息流、商流、资金流、物流为四流一体的运营形态和与之相顺应的商业模式正在衰亡。运用“新媒渠”这类全新的商业模式,有助于中小企业的转型。

　　在产物[chǎn wù]同质化的情形下介入[jiè rù]竞争,是中国的中小企业不得不面临的现实。大企业可以凭仗雄厚的手艺实力,分阶段的开发出引领市场的新产物[chǎn wù],关于许多中小企业而言,企业资本、手艺实力有限,只有超越渠道同质化,能力[néng lì]寻觅到竞争前途。以王老吉和邓老凉茶为例,异样是卖凉茶的,产物[chǎn wù]的同质化不成避免,邓老凉茶以传统的渠道去发卖产物[chǎn wù]很难在市场上据有王老吉庞大的市场份额。对市场进行剖析事后,邓老凉茶转变了传统的渠道,在初等院校开展了大学生创业方案,以黉舍作为渠道,在各大高校办创业方案,由学生组成团队竞赛[jìng sài]卖凉茶,为了协助同学取得创业机遇,每一个学生都买一瓶凉茶,仅仅是广东省的大学生就可以购置600万瓶。,而且这样的渠道王老吉不能用,因为每一个黉舍只能有一个创业基地。关于中小企业,产物[chǎn wù]的同质化其实不恐怖,恐怖的是跟着大企业走,不去拓展渠道。

　　企业不是福利机构,企业是以盈利为目的,在微利时期,若何能力[néng lì]扩展盈利,收入倍增?异常大度公司充足贯彻为客户发明价值这一焦点思惟,用六年的时间研发出了一套井田商业模式。这一套井田商业模式从解放人道动身,联合中国几千年前的井田制和传统的儒、墨、道的思惟,所有使用这个软件的员工都是为了完成本人的需求而起劲工作。例如异常大度的某个员工想赚更多的钱,他就可以天天交一元钱的房钱开一家族于本人的网店,亲戚同伙想要订一批指甲钳送人,不必去店里面买,直接在他的网店下定单,第二天就可以发货到购置者手中。这个员工成了发卖人员,人际、口碑酿成[niàng chéng]了营销渠道,公司不需求花钱去做没人看的广告,本人的员工为了赚取属于本人的利益,就已在本人的人际圈里面协助公司进行了宣扬。而且每一个运用井田商业模式的公司可以配合使用客户资本,每一个使用井田商业模式的人都认真填写客户信息,那将建成一个庞大的信息库,这样公司将可以高效的获取资本。异常大度就是应用井田商业模式这类奇特的人际新媒渠迅速扩张,成为中国指甲钳的第一品牌。

　　若何下降成本是每一个企业都在思虑的问题,运用新媒渠可以反动性的下降收入。例如电视购物,厂家不必花钱做广告,也不必大批压货,依据消费者的需求去临盆就可以了。把媒体作为发卖渠道,即下降了宣扬成本,又下降了临盆成本,何乐而不为?

　　众所周知,中小企业占我国企业总数的99%,发明了快要六成的GDP,没有中小企业就等于没有市场经济。中小企业在就业方面所担负的责任、所表现的价值,是大企业所没法比拟的。在中小企业面临转型的时期,愿望可以借助新媒渠的新型商业模式,找到强盛之路。