张瑞敏“欲望海尔能成为一家互联网公司”,而且变更[biàn gēng]时期,企业靠什么能力[néng lì]活下去?

　　去年以来,在中国企业界“着手术”最大的公司可能莫过于海尔。张瑞敏师长教师把海尔6万多名员工拆分红2000多家小公司,号称“创客团队”,起劲完成企业平台化、员工创客化、用户个性化。

　　许多媒体惊呼:海尔怎样了?为什么这么做?

　　我的回覆十分简单:为了在未来可以活上去!

　　海尔不改造就活不了吗?

　　这个问题也是多半人在问的问题。我的概念跟张瑞敏师长教师完全一致:是的,不改造,绝路一条。

　　原因在于,我们的市场情况变了,生计轨则变了。海尔原来的打法已生效了。

　　那末,海尔原来的打法是什么样的打法呢?

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　　就这7个字:多元化、品牌延伸。

　　海尔走的路是日本企业走的老路,把一个品牌延伸到所有的品类。这类做法,短时间会给企业带来必然的发卖业绩,甚至带来必然的利润。然而,时间长了,会遇到至多两大费事:一是专家型品牌横刀植入;二是自身品牌定位隐约。

　　海尔不太侥幸,这些年它在这两点上都遇到了问题。首先,是以格力为代表的专家型品牌赓续[gēng xù]吞噬它的市场,海尔在许多品类上起头失利。其次,海尔品牌自己[zì jǐ]的定位也变得隐约,海尔到底代表什么品类?海尔到底代表什么样的价值?顾客都找不着头绪了。

　　市场是无情的,顾客对你的品牌找不着头绪的时刻,就不找了,也就不会选择你的产物[chǎn wù]了,这恰是海尔致命的问题。

　　是以,海尔再不改造,依然保持原有的打法和原有的模式“耗”下去,再过三年就该破产了。

　　未来可以活上去的两种企业

　　未来,到底哪些企业可以真正活上去?

　　我的概念:只有拥有一批专家型品牌的企业和壮大的平台公司能力[néng lì]活上去。

　　专家型品牌,可以活下去的理由最简单,因为这是顾客的选择决议的。跟着品类的成长,顾客心智的赓续[gēng xù]成熟,专家型品牌和综合型品牌的较劲会决出输赢,以“格力”为代表的专家型品牌必然会打败以“海尔”为代表的综合型品牌,继续引领一个品类向前成长。

　　剩下的企业,要末死掉,要末转型为平台公司,没有其它更好走的门路,这也是为什么海尔把本人改造为平台公司的原因所在。因为曩昔30年,海尔把成为专家型品牌的门路走成了绝路,所以只能走第二条路。

　　不外[bù wài]话又说回来,可以把本人胜利打形成平台公司的企业,应该是为数不多的。也就是说,不是你想成为平台公司就能成为平台公司的。

　　是以,未来将会死掉更多的企业,就算依附国家政策或“给别人做加工”等特殊原因活上去的企业也基本上“生不如死”,胜利路上永远不会人满为患!

　　诺基亚到底是怎样死的?

　　有位学院派的教授说,诺基亚的式微是因为“组织畏惧”。我读了半天这篇文章,感觉这位教授照样没有说到点儿上。

　　诺基亚真正的死因,是被专家型品牌打死的。

　　上世纪90年月到这个世纪前10年,诺基亚一直是键盘手机的代名词,是一个名副其实的专家型品牌,已经连年成为全球手机市场的销量冠军。

　　然而,智能手机的涌现,苹果iPhone的涌现却转变了它的命运。

　　当智能手机这个新品类刚刚问世的时刻,诺基亚的战略跟柯达惊人的一致,用原来的品牌延伸到这个新品类,这是它犯的第一个毛病。

　　假如其时苹果推出iPhone3的时刻,诺基亚要是武断采用新品牌来做智能手机,结果有可能纷歧[fēn qí]样。

　　不外[bù wài],侥幸的是,既然你犯了毛病,天主照样再给你一次机遇的。其时的诺基亚就是面临另外一次机遇,即平台化转型。然而诺基亚依然没能抓住。

　　当乔布斯开放iOS系统,让全球40多万家手机软件商给他开发软件的时刻,诺基亚在干什么?

　　当三星争前恐后地抓住安卓系统,赓续[gēng xù]开发新手机,吸引那些草根阶级的时刻,诺基亚在干什么?

　　他们却猛攻塞班系统,本人开发软件,本人做地图、游戏等运用,这是它犯的第二个毛病。

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　　当智能手机涌现,诺基亚犯了三个毛病

　　智能手机的魂灵是手机系统,是运用软件。本人做这些软件和让全世界的软件商给你做,完全是两个概念。走前一条路叫多元化,而走后一条路叫平台化。

　　一个原来[yuán lái]不像智能手机的品牌,做一款基本不会更新软件的手机,谁还会死守你不放呢?

　　后来,他们意识到这个问题,伸手与微软协作,推出WP系统,推出了新一代的智能手机LUMIA系列,试图走平台化线路。

　　然而,这个时刻,诺基亚已把手机市场全球老迈的位置丢给三星,苹果也已推出了iPhone4S,趋于成熟。为时过晚!

　　不外[bù wài]我以为,即便到了这个田地,诺基亚照样无机会的。因为这个时刻三星犯的毛病跟诺基亚惊人相似,也是用主品牌延伸到所有手机。虽然启用了“galaxy”等正品牌,但三星的LOGO依然贴到所有手机上,“galaxy”等名字只能代表一个品种,没法成为一个品牌。

　　再说,三星使用的安卓系统也赓续[gēng xù]闪现出短处,许多高端人士起头埋怨[mán yuàn]:安卓是屌丝玩儿的器械,不相符他们的身份。

　　正在这个时刻,诺基亚带有壮大商务功效的WP手机问世,是诺基亚翻身的绝好机遇。

　　然而,诺基亚推出这款手机的时刻,依然难以割舍“NOKIA”这个品牌,跟以往有所分歧[fēn qí]的是,后面加了一个不疼不痒的正品牌“LUMIA”。

　　这还不算太糟,更糟的是,LUMIA推出的时刻,一口吻就开发好几款机型,诸如LUMIA900、LUMIA800、LUMIA520等分歧[fēn qí]价位、分歧[fēn qí]外形的手机,试图谄谀所有人,这是它犯的第三个毛病。

　　天主再善良也“事不外[bù wài]三”。竞争剧烈而严酷的市场怎样可能处处都让着诺基亚呢?试图谄谀所有人的LUMIA没撑多久就失败了。这也是诺基亚彻底销声匿迹的原因所在。

　　悲剧继续上演

　　放眼中国企业,犯“诺基亚”式毛病的企业比比皆是,多如牛毛,这是最使人揪心的。

　　人人都猖狂地延伸本人的品牌,沿着诺基亚走过的路,试图用一个品牌吃通世界,试图用一个品牌征服所有顾客。

　　这个方面,今朝最为显著的企业可能莫过于百度。

　　百度,当初给人最大的印象是“中文搜索引擎第一品牌”,按理说是典型的专家型品牌。然而,今天的百度却早已不是什么“搜索引擎”了,当你打开百度主页的时刻发现,带有“百度”品牌的产物[chǎn wù]就有100多种。从此,百度也就酿成[niàng chéng]一个“我为人人”、“无所不能的”综合型品牌。

　　我以为,这恰是他们未来的祸胎!

　　BAT里谁最牛?

　　百度、阿里巴巴、腾讯,到底谁最牛?

　　许多人可能会选择腾讯。因为,这两年它的微信其实太火爆了。然则我想说:阿里巴巴。

　　阿里巴巴团体旗下也有许多营业,数目可能不比百度少。然而,阿里巴巴跟百度纷歧[fēn qí]样的是,多半品类都用了自力品牌。诸如:品牌市肆用“天猫”、手机领取用“领取宝”、C2C电子商务用“淘宝”、地图营业用“高德”、理财营业用“蚂蚁金服”、物流营业用“菜鸟收集”等等。

　　这些品牌人人都异常熟习,而且都是名副其实的专家型品牌,即便争议缠身的“淘宝”也是名副其实的“能淘到廉价[lián jià]货”的专家型品牌。

　　是以,他们在“拥有一批专家型品牌”这条路上比百度走得好。这是他们未来可以继续活下去的第一理由。

　　阿里巴巴未来可以活下去的第二个理由就是“平台化”。它不只拥有一批“专家型品牌”,更会做壮大的平台。因为,阿里巴巴具有平台公司需求具有的所有要素。

　　一个平台公司要具有那些要素?

　　我把它总结为“四个海量”:海量客户、海量同伴、海量资本和海量项目。个中,哪怕缺一个都很难成为一个真正有实力的平台公司。这也是为什么不成能所有的企业都能做平台公司的原因所在。

　　阿里巴巴很侥幸,它的多半营业都是平台化营业,都是整合海量客户、海量同伴、海量资本和海量项目的营业。是以,阿里未来的日子依然会很好过。

　　海尔平台化,也是想完成这“四个海量”,即:经由过程2000多家小公司的“生计竞赛[jìng sài]”诞生海量项目,然后由海尔团体担任筹集海量资本、整合海量同伴并投资这些项目,从而吸引海量客户。

　　不外[bù wài],他们这类转型能否胜利,今朝还不好说,我们只能祝福海尔并拭目以待了。然则,从他们的这类转型中,我们至多可以学到一点:当你已没无机会打造专家型品牌的时刻,要赶忙转型做平台公司。

　　记住这句话,你的企业至多能多活50年

　　在未来,一个真正壮大的人,要末是专家,要末是首脑。其别人都将被裁汰或给这些人打工。

　　一个企业也一样,未来要想让本人壮大起来,要末拥有一个或一批专家型品牌,要末把本人打形成平台,其他企业将被裁汰或给这些企业打工。

　　人人不要羡慕三星,三星的悲剧正在上演;人人也不要进修百度,百度已给本人栽下了祸胎。

　　他们的原因十分清晰:他们正在抹掉本人“专家型品牌”,也没能打造出壮大的“平台”。

　　未来的胜利只属于专家型品牌和平台公司。要记住这句话,并擅长落实这句话,我信任你的企业至多多活50年。