今年以来,格美淇对外宣扬的“画风”有些渐变。

　　从圣诞、元旦、腊8、大年节、新年、元宵,到315、520、端午、父亲节的每个特殊节日,从《丽人鱼》票房破30亿、阜宁台风受灾,到欧洲杯葡萄牙夺冠、里约奥运会的各个热门事宜,甚至于立春、雨水、春分、立夏、大暑……的二十四节气,我们都能第一时间在同伙圈刷到有格美淇品牌植入的宣扬海报,既应时应景,又新颖、有趣,相当走心。

　　广告画面更有创意,投放体式格局上也更为灵巧。除传统的公交车身、户外广告,5月份砸铁路列车广告、6月份投视频网站广告、7月份植入微信同伙圈广告……今年以来,尽管整个家电市场照旧不景气,但格美淇的投放力度涓滴未减,且更精准、更接地气。

　　如斯,不只是格美淇的品牌抽象获得了更大规模的曝光,也更容易走进消费者的心坎,让消费者对格美淇这个根植于热水领域16年的传统品牌,有了一个“新颖”的认知。

格美淇营销总司理高灵军

　　“消费者变了,战场变了,格美淇的营销打法自然也要变”,格美淇营销总司理高灵军向《艾肯家电》表现[biǎo xiàn],当下,85后、90后的年轻群体,已成为了热水器市场的消费主力,格美淇必需[bì xū]顺势而为,自动向年轻人挨近,让品牌变得年轻,能力[néng lì]抓住年轻用户的心。

　　当然,品牌向年轻化转型,还需求产物[chǎn wù]进级的硬支持,从wifi机、音乐机的智能化立异,到燃热、壁挂炉、空气能热水器的全产物[chǎn wù]线结构[jié gòu],格美淇一直在起劲切近消费者。

有自动亮剑的底气

　　不成否认的事实是,眼下的热水器市场,正慢慢走向成熟期:海尔、A.O.史女士、美的三足鼎峙的垄断局势早已形成,且品牌集中度仍在进一步提升之中,消费者也形成了高度认知和品牌忠实度,在这样的情况之下,中小品牌的生长机遇在哪里?

　　再加上,近两年,面临经济连续不振、终端需求疲软的现实状态,经销商层面“市场越来越难做”的埋怨[mán yuàn]之声赓续[gēng xù],作为品牌厂商,又该若何突围?

　　这确实是两浩劫题,但从格美淇今年以来自动求变的活跃施展阐发,可以看出其其实不畏惧这些竞争压力,在高灵军看来,“行业减速洗牌和整合,有危也无机,不只是品牌实力上的较劲,更考验战略偏向上的把控。关于格美淇来说,我们看到了企业转型的机缘。”

　　因而,从内部体系体例、团队建设,到营销推行,格美淇勇敢迈出了自我刷新、积极优化的措施[cuò shī]。“今年上半年,为增强营销团队和区域经销商的战役力,格美淇在全国规模内累计举行了78场次的培训运动,并加大了考察力度,不达标者即裁汰出局。”高灵军继续说道,“而为了进一步精耕市场,不只添加了各区域的驻派人员,还细化了职责和分工。”

　　产物[chǎn wù]上,除一直如一的“质量为先”,格美淇在专业化、智能化的索求上,更是不遗余力:对内进行旧装备的更新换代,对外追求科研院的积极协作,只为挣脱同质化的产物[chǎn wù]怪圈,真正打造以用户体验为焦点的竞争力。据高灵军泄漏,近三年来,格美淇的电脑型、速热型、智能型,及中高端机型的发卖占比都一直呈上升走势。

　　渠道的铺设则更为平衡,在三四级市场继续精耕细作、慢慢站稳脚跟的同时,格美淇起头向一二级市场浸透,进驻商超和百货,和一些焦点城市的KA卖场。同时,为投合年轻消费者的购物习惯,格美淇现已入驻苏宁易购、国美在线、天猫旗舰店等电商平台,并做到了线上、线下的产物[chǎn wù]区隔,有用规避了与传统经销商的利益冲突。

　　从产物[chǎn wù]结构到渠道结构[jié gòu]的再梳理,格美淇靠着这类由内而外的扎实修炼,在照旧处于行业逆势的2016上半年,仍完成了28.3%的同比增加。而有了稳健的业绩支持,格美淇今年在新品开发上、在广告投放上、在品牌转型上,自然就有了连续加码的底气。